Vendedor de viviendas por primera vez | Pasos para vender una casa

Vender, dijo una vez un vendedor famoso, es esencialmente una transferencia de sentimientos. Esta transferencia puede ser nueva para ti si eres un vendedor de viviendas por primera vez, sobre todo teniendo en cuenta lo que implica.

Amas y quieres tu hogar. Desea que el próximo propietario también se enamore de él, a través de fotos, de palabras y de la experiencia de entrar por la puerta principal. Pero, tal vez la mayoría, desea obtener el precio que desea.

Ésta no es una tarea pequeña. Vender una casa requiere trabajo. Requiere tiempo. El viaje no es siempre fácil. Habrá frustraciones. Pero cuando cierre el acuerdo y pase al siguiente capítulo, vaya, qué sensación más feliz.

A continuación, previsualizamos y enlazamos con cada paso de su viaje. Hablaremos de cómo saber qué desea (y qué quiere su pareja, si viene juntos), cómo entender el mercado y cómo hacer un plan. ¿Y lo más importante? Te daremos consejos sobre cómo crear relaciones con expertos y trabajar con ellos para realizar el trabajo.

Ahora, hablemos de vender tu casa.

Vaya a un paso específico de venta de viviendas mediante estos enlaces:

Saber lo que quieres | Haga su investigación | Entrevista y selección de un agente | Precio su hogar | Prepara tu casa para su venta | Comercializa tu hogar | Muestra tu hogar | Recibir ofertas | Negociar con el comprador Negociar las reparaciones de inspección de hogar | Cierra la venta

Saber exactamente lo que quieres

Ante todo. Necesitas saber lo que quieres (y tu pareja) para vender tu casa con la mínima frustración. ¿Por qué te mueves? ¿Qué esperas del proceso? ¿Cuándo debería poner este rótulo de Venta en el patio? Podemos ayudarle a organizar sus pensamientos con esta hoja de trabajo de venta de viviendas.

Haga su investigación

A menos que compró su casa la semana pasada, el mercado de la vivienda ha cambiado desde que fue propietario. Las tasas hipotecarias fluctúan y el inventario cambia con el tiempo. Éstos son sólo un par de los factores que afectan al estado del mercado, y cada mercado es único. Educarse sobre qué esperar. Comience con nuestra guía de estudio sobre el mercado.

Tema relacionado: Vender una casa: paso a paso

Entrevista y selecciona un agente

Ésta es la relación más importante que formarás en tu viaje de venta de viviendas. Elija el agente adecuado y podrá obtener un mejor precio de venta para su casa. A continuación le indicamos cómo encontrar y seleccionar el experto que le convenga.

Precio su hogar

¿Cuánto vale tu casa? Ésta es la pregunta de los 300.000 dólares. Sea cual sea el número, es necesario saberlo. Así es como su agente le ayudará a determinar el precio.

Prepara tu casa para la venta

Hoy en día, los compradores de vivienda tienen fácil acceso a las listas de propiedades en línea, por lo que debe hacer una primera impresión fantástica en Internet e IRL. Esto significa que tendrá que desordenar todas las cosas que ha acumulado a lo largo de los años, hacer las reparaciones necesarias y hacer que su hogar se disuelva. A continuación se explica cómo poner en escena tu hogar.

Comercializa tu hogar

Los compradores de viviendas miran innumerables listados online. Las casas mejor comercializadas tienen fotos bonitas y descripciones de propiedad convincentes, por lo que pueden obtener me gusta, que pueden suponer el interés del comprador, en las redes sociales. Los agentes también pueden utilizar vídeos, visitas virtuales, textos y mensajes de audio. Es hora de considerar cómo promocionar tu propiedad.

Muestra tu hogar

Su agente le puede ayudar a poner su casa en condiciones para el espectáculo, poniendo el acento en sus activos y ayudando a los compradores a imaginarse. Los agentes también son profesionales de las proyecciones virtuales, confiando en Zoom o Facetime para guiar a un comprador por su casa.

Recibir ofertas

Sí, es posible que reciba ofertas plural, dependiendo de su mercado. Si ha colaborado con su agente, es probable que se haya posicionado para recibir ofertas atractivas. Su agente revisará cada oferta con usted para determinar cuál es la mejor para usted. (Lea: el precio de la oferta no es el único factor a tener en cuenta: aquí tiene el porqué.)

Negociar con el comprador

Para obtener la mejor oferta para usted, probablemente tendrá que negociar. Su agente le puede ayudar a elaborar una contraoferta estratégica a la oferta del comprador, teniendo en cuenta no sólo el dinero, sino también las contingencias y otros factores. Hablamos de cómo pedir lo que quieres.

Negociar las reparaciones de inspección del hogar

Ah, la inspección del hogar. Puede causar casi tanta ansiedad para usted como vendedor como para los compradores. La mayoría de los contratos de compra están sujetos a una inspección de la vivienda (además de una tasación, que será gestionada por el prestamista del comprador). Esto permite que el comprador inspeccione la casa de arriba abajo y solicite reparaciones; incluso algunas podrían requerirse según los códigos de construcción. El resultado: tiene margen para negociar, incluido sobre determinadas reparaciones. Una vez más, su agente le puede ayudar a comunicarse de forma eficaz con el comprador.

Cierra la venta

La liquidación, o cierre, es el último paso en el proceso de venta de viviendas. Aquí es donde firme la documentación final, haga todo esto oficial y recoja el cheque. Antes de que esto ocurra, sin embargo, tendrá que preparar su hogar para la visita final del comprador y resolver cualquier problema de última hora. Te hemos cubierto con esta lista de comprobación de cierre.