Cómo negociar una oferta

Este es el sueño: su oferta es perfecta, no es necesario que negocie y puede pasar las próximas semanas abordando preguntas más urgentes sobre la propiedad de la casa, como: “¿Por qué se llama revestimiento?” y “Quiero un sofá nuevo con rubor o verde esmeralda?”

Y podría ocurrir. Muchos vendedores aceptan la mejor oferta que reciben, por distintos motivos.

Pero también se sabe que los vendedores rechazan ofertas por varias razones. O hacer contraofertas. Esto es especialmente probable si realiza ofertas bajas o se enfrenta a varias ofertas competidoras.

Si recibe una contraoferta, deberá decidir si desea aceptar el nuevo contrato, negociar los términos o marcharse.

En casos como estos, consulte a su agente. Son tu guía. Si decide que desea negociar, es decir, hacer una contraoferta a la contraoferta del vendedor, su agente utilizará sus habilidades de negociación para ayudarle a conseguir la mejor oferta. Esto es lo que hacen los agentes todos los días.

Pero no sólo te vas a quedar allí. Si entiende qué tácticas de negociación puede implementar su agente, dependiendo del mercado local y de su posición, puede estar preparado para intervenir y animarlos.

Aquí hay ocho reglas que todos los compradores deben conocer antes de que él y su agente empiecen a negociar:

# 1 Actúe rápidamente: tales como

Cuando reciba una contraoferta, debería responder rápidamente, idealmente en 24 horas. Cuanto más espere, más espacio dejará para que otro comprador entre y coja la propiedad. Además, si un vendedor tiene dudas, puede decidir retirar su contraoferta antes de que tenga la oportunidad de responder.

#2 Aumenta tu precio (dentro de razón)

Aunque obviamente no desea pagar en exceso por una casa, es posible que tenga que subir la partida, sobre todo si inicialmente bajó su oferta. Aproveche la experiencia de su agente para averiguar cuánto dinero debería añadir precio de venta para que sea más atractivo para el vendedor.

Entonces, a través de sus poderes de persuasión, su agente puede hacer que la contraoferta parezca aún más atractiva señalando comps de precios similares, o comparables, que se han vendido recientemente viviendas en su zona con metros cuadrados y características comparables.

A medida que su agente negocia, puede parecer que las cosas se calientan rápidamente. Es estresante. Es posible que sienta una necesidad repentina de hacer lo que sea necesario para ganar.

Antes de pasar por la borda, piense en estas dos directrices:

1. No puede superar los límites monetarios de la hipoteca previamente aprobada que ha recibido de su prestamista.
2. No debería ampliar en exceso su presupuesto.

Su contraoferta debe ser una cantidad que se sienta cómodo gastando en una casa. Quieres esa casa nueva, además de seguir viviendo tu vida. Aún no le quedan opciones.

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# 3 Aumenta tu depósito de dinero

Aumentar su depósito de dinero real (la suma de dinero que ha invertido para demostrar al vendedor que está en serio (es decir, en serio) a la hora de comprar la casa) es otra manera de mostrar al vendedor que tiene más piel en el juego. Un EMD estándar suele ser del 1% al 3% del precio de venta de la vivienda, si bien es negociable entre el comprador y el vendedor y puede llegar hasta el 10%. Hacer una contraoferta con un depósito del 3% al 4% podría ser lo que necesita para persuadir al vendedor que le acompañe.

# 4 Demuestra paciencia para tomar posesión

Dependiendo del horario del vendedor, cambiar la fecha de posesión propuesta (la fecha en la que se hace cargo de la propiedad) también podría mantequilla el vendedor. Si el vendedor quiere permanecer en la casa durante unos días después del cierre, intente ofrecer una fecha de posesión posterior. También puede redactar un contrato de alquiler, es decir, el vendedor le paga el alquiler para permanecer en la casa durante un período de tiempo determinado después de la fecha de cierre.

# 5 Suelta unas cuantas contingencias: con cuidado

¿Quieres dar un impulso aún mayor a tu contraoferta?

Reduzca el número de contingencias que solicite. Es tu manera de decir: “Eh, mira, tengo menos maneras de retirarme”, lo que da más seguridad al vendedor de que el acuerdo se cerrará.

Pero sea selectivo: algunas contingencias son demasiado importantes para renunciar. Una contingencia de inspección del hogar (el derecho a realizar una inspección del hogar y solicitar reparaciones) le da una salida si detecta problemas importantes con el hogar (y le protege de comprar una fosa total de dinero).

Puede renunciar a una inspección de termitas si está en un estado donde el riesgo es menor.

Pero, en última instancia, renunciar a las contingencias depende de su mercado, de los requisitos de su programa de préstamos, de su tolerancia al riesgo y de las circunstancias de la casa en cuestión. Y si renuncia a las contingencias y después encuentra un problema, el vendedor no es responsable de solucionarlo.

# 6 Pida menos concesiones

En una liquidación hipotecaria, los compradores de viviendas deben pagar los costes de cierre de los impuestos, las comisiones del prestamista y las comisiones de la empresa de título. Los costes de cierre varían según su ubicación y se basan en el precio de venta de la vivienda. Smart Asset y Nerdwallet tienen calculadoras sencillas que puede utilizar para hacerse una idea aproximada de cuáles podrían ser sus costes de cierre.

Al realizar una oferta inicial, tiene la opción de pedir al vendedor una concesión: una liquidación pagada en efectivo para ayudarle a compensar los gastos, como las reparaciones necesarias que se encuentran durante la inspección de la casa. Sin embargo, tenga en cuenta que este movimiento es menos factible si se enfrenta a varias ofertas.

Las concesiones reducen efectivamente los ingresos netos del vendedor por la venta. Hacer una contraoferta que suprima las concesiones que hubiera recibido de otra manera en el momento de la liquidación devuelve dinero en efectivo al bolsillo del vendedor y puede mejorar su oferta.

# 7 Recoja el coste de la garantía del hogar

En ocasiones, los vendedores ofrecen a los posibles compradores una garantía de vivienda. Éste es un plan que cubre el coste de la reparación de electrodomésticos y sistemas importantes, como el aire acondicionado o el calentador de agua caliente, si se avería en un período determinado (normalmente un año después del cierre).

Una garantía básica del hogar cuesta una media de 1.049 dólares, según Angi. Si parece que la renuncia a la garantía del hogar puede endulzar las negociaciones, pero todavía desea la tranquilidad de tener una, dígale al vendedor que no debe cubrirla, y luego cómprala tú mismo.

Tenga en cuenta que, tanto si usted como el vendedor compre la garantía, tendrá que pagar la cuota de servicio (normalmente entre 75 y 125 dólares) si algo, de hecho, debe repararse durante la garantía.

Además, por información: una garantía del hogar está totalmente independiente del seguro de propietarios. El seguro de propietarios, la manta de seguridad que cubre la estructura y las posesiones de su hogar en caso de incendio, tormenta, inundación u otro accidente, es necesaria si contrata una hipoteca. Puede costar entre 1.117 y 2.950 dólares anuales.

# 8 Saber cuándo caminar

Cuando negocie con un vendedor, confíe en su instinto y en su agente. Si él o ella dice que un trato es malo para ti, escucha.

Y si no desea hacer más compensaciones, y el vendedor no se moverá, es inteligente caminar. Puede ser una decisión difícil de tomar, ¡y con razón! Negociar es difícil. Se está agotando.

Y perder algo que has trabajado duro para conseguirlo puede ser decepcionante. Pero no te preocupes. Hay una mejor oferta para tí. Y después de que pasen estos fuertes sentimientos de frustración, te darás cuenta: Ahora sé cómo hacerlo.

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